近所にいなくても大丈夫！遠方の不動産を売るときのポイントと注意点｜永大ハウス工業

相続等で遠方の不動産を手に入れた場合、移住する予定がないなら売却するのがおすすめです。

ただし、遠方の不動産売却ではこまめに現地の状況を確認できないため、「どういった不動産業者に物件を預けるか」が重要になってきます。

今回は、遠方の不動産を売るときのポイントと注意点を押さえましょう。

●地域の不動産事情に精通しているのは地元の業者

遠方の不動産を売るときは、売却する物件の近くにある業者を頼ることをおすすめします。
何故なら、不動産業者は店舗周辺の地域で営業をしているからです。
全国に店舗を持つ大手不動産業者であっても、自店舗から離れたエリアの不動産事情は知りません。
運良く自宅近くの店舗と同じ業者が売りたい物件の近くにあるとも限りませんし、複数の店舗を経由すると情報の伝達も遅れてしまいます。
手元にない物件を現地の住民に高く売るのは困難なので、まずは「現地で信頼できる不動産業者を探す」ことから始めると良いでしょう。

●相見積もりで複数の候補から契約する業者を選ぼう

ただし、不動産業者にも良し悪しや得意不得意の差があります。
たとえ有名で評判が良くても、マンション売却に長けている業者に一戸建ての売却を任せたところで良い結果にはつながりません。

そこで役立つのが、相見積もりです。
不動産情報サイトで近隣にある同条件の物件価格を調べれば、おおよその相場がわかります。相場を元にして、相場から高すぎたり安すぎたりする査定を出す業者を除いていけば、ある程度、売りたい不動産の扱いに慣れている業者を絞り込めるでしょう。

遠方の不動産を売却する場合、売却活動の大半を業者に任せることになります。
当然ながら、距離が遠い分だけ業者の活動を詳しくチェックできないため、遠方の不動産売却では信頼できる不動産業者と契約することが重要です。

ただし、仕事の細やかさや信頼感は目に見えるものではありません。
ある程度、付き合っていかないとわからないものなので、短期間の付き合いになる不動産売却では、「相場に対してどの程度の査定結果を出してくるか」「担当営業マンの態度が良いか」を契約の基準にすると良いでしょう。

基本的に、不動産は相場付近の価格で売れることが多いです。
不動産の情報サイトや全国の不動産成約価格などを公表しているレインズなどを利用しておおまかな地域相場を把握しておき、相場より高すぎたり安すぎたりする業者を除けば最低限信頼できる不動産業者を獲得できます。

日々の仕事や家事の負担を考えると、遠方の不動産をこまめに確認しにいくというのは現実的ではありません。

ただし、不動産は物件そのものの状態だけでなく、周辺環境によっても売れやすさが変わります。
現地の状況を見ずに売却プランを立てると、相場に合わない値付けをしてしまったり、必要のない値引きを引き受けてしまったりする可能性があるため、できれば地図アプリなどを駆使して現地の状況を確認しましょう。
最寄りのスーパーまでの距離や隣地が空き地かどうか、周辺にある施設の評判などは現地にいなくても調べられます。
不動産周辺の情報を集めてまとめておけば、内覧等で買い主候補から質問を受けた際にもスムーズに返答できるので、遠方の不動産を売るときは物件や物件周りの情報収集にも力を入れましょう。

●こまめに連絡を取る

遠方の不動産売却では、売り主の関わりが少ないからこそ物件の売り込みを後回しにされてしまう可能性があります。
不動産業者が常に複数の不動産を扱っている以上、どの物件を優先するかは不動産業者次第なので、少しでも物件の優先度を上げてもらうためにもこまめな連絡を心がけましょう。

また、積極的に連絡を取ることで、物件に対する問い合わせがどの程度きているのかなども把握できます。
業者に売却を任せきりにするのではなく、不動産を売るための協力を惜しまないという姿勢を見せることも、不動産売却では重要です。

●売却期間や値引きに関する条件を決めておく

「○ヵ月以内に売りたい」「○万円までなら値引きして良い」といった事情も不動産業者に伝えておきましょう。
これらの情報を不動産業者に伝えておけば、内覧などで問い合わせがきた際、売り主に確認を取ることなく回答してもらえます。
買い主の質問に対する回答が遅れると、待っている間に別の物件へ興味が移ってしまうこともあるため、注意が必要です。

遠くにある不動産を売却することになったら、現地で営業をしている不動産業者を頼ることをおすすめします。

ただ、不動産売却に積極的な姿勢を見せないと、土地や物件の売り込みを後回しにされてしまう可能性もゼロではありません。
地図アプリなどを使って現地の状況を確認したり、売却の条件を事前に伝えたりして、不動産業者の営業がスムーズに進むように協力しながら売却活動を進めましょう。