宮城で土地を売る人に一括見積もりサイトをおすすめできない理由4つ｜永大ハウス工業

宮城県で土地売却を考えているなら、一括見積もりサイトの利用はやめておきましょう。ただ、一括見積もりサイトは便利ですし、まとめて見積もりが取れるなら使ってみたいと思いますよね。

今回は、一括見積もりサイトのデメリットと、一括見積もりサイトに頼らず地元の不動産会社に頼った方が良い理由をお伝えします。

土地を売るときは、不動産会社を一軒ずつ回って相談し、見積もりをお願いするのが一般的です。ただ、一軒ずつ回ると相性の良い不動産会社と出会うまで時間がかかりますし、何度も営業マンとやり取りするのが面倒に感じられる場合もあるでしょう。 そこで、一括見積もりサイトを利用すれば、一瞬で複数の不動産会社が見積もりを出してくれます。ただし、一括見積もりは全員におすすめできるサービスではないので注意が必要です。

土地・不動産会社・土地の流通数が多い都市部なら、どの不動産会社に見積もりを頼んである程度同じ査定額になります。見積もりは過去の売買データを基準に推定するからです。

しかし、地方の場合不動産会社の数が少なく、土地の売買数も都市部に比べて限られているため、土地ごとに売却額がかなり異なります。似たような土地の取引データや路線価だけでは簡単に売却額を推測できない土地も多いため、地方の土地を売るときは一括見積もりがあまり役に立たないのです。

一括見積もりをおすすめできない理由は、大きく分けて4つあります。

●見積もり通りの金額で土地が売れることはまずない

一括見積もりは、周辺の土地が過去いくらで取引されたのかというデータから「なんとなくこのくらいの価格で売れるだろう」という金額を出しているに過ぎません。

現地を見ていない以上、正確な見積もりはできないのです。査定額だけを比べて不動産会社を決めても、見積もり時の金額で土地が売れることはまずないでしょう。

●見積もり結果を「わざと高めに出す」不動産会社もある

一括見積もりサイトは、他社と見積もりの比較をしてよりお得な不動産会社を見つけるというサービスです。実際には、一括見積もりを利用したあと気に入った不動産会社に行き、さらに細かい契約や見積もりをして土地の売却手続きを進めます。

ただ、一括見積もりでわざと高めの見積もりを出し、顧客を集める不動産会社がいるのも事実です。査定額はあくまでも見積もりであって、実際の売却額ではないという点に注意する必要があります。

●地元に詳しい小さな不動産業者が見積もりに参加していない場合も多い

一括見積もりサイトに登録されているのは、基本的に全国展開している大手の不動産会社が中心です。「一般社団法人不動産適正取引推進機構」の調査である、「平成28年度末 宅建業者と宅地建物取引士の統計について（出典：http://www.retio.or.jp/toukei/pdf/stat_g.pdf）」によると、全国には123,416もの不動産業者がいます。

一括見積もりサイトに登録されているのは、多くても1,000社程度です。実は、一括見積もりといってもごくごく一部の不動産会社しか比較できません。

特に、地元に強い小さな不動産業者がほとんど登録されていないのが問題です。宮城で土地を買う人は、宮城に住んでいる人かこれから宮城に住む人となります。地方で土地を売るなら、その地域の不動産動向や最近の需要に詳しい地域密着型の不動産業者が一番優れているのです。

●「土地を売ろうとしている」情報が漏れると面倒ごとが起きる

一括見積もりサイトを利用するためには、売ろうと思っている土地の住所と個人情報を登録しなければなりません。不動産業者にとって、「これから土地を売ろうとしている人がいる」という情報は金の卵です。自社で売却の仲介ができれば、手数料で儲かります。土地を買った人にハウスメーカーを紹介し、さらに手数料を取ることも不可能ではありません。

不動産の営業マンは出来高制で評価されるため、「土地を売ろうとしている」という情報があちこちに流れてしまうと、電話営業やダイレクトメールがひっきりなしに届くリスクがあるのです。土地を売るときは、できるだけ情報が漏れないように気をつけることをおすすめします。

正確な見積もりを出すには、現地の見学が必須です。周辺の建物や環境、土地の形、需要などさまざまな要因で土地の価値は変わるため、気軽に現地まで足を運んでくれる地元の業者に見積もりをお願いしましょう。

地域密着型の営業をしている地元の不動産業者なら、「どういう土地が高く売れるか」「どういう土地が人気ですぐに売れるか」も知っています。その土地に合わせた売却プランを相談できるのもメリットです。

一括見積もりサイトは、都市部の土地を売るときに活躍します。ただ、宮城県で土地を売るなら、どういう土地が売れるのかをよく知っている地域密着型の不動産業者に相談しましょう。

地域の場合、不動産会社の数もそう多くありません。信頼できる不動産会社、相性の良い営業マンを見つけるまで、少し時間をかけて地元の業者を回ることが土地の高額売却や短期間での売却につながります。