不動産売却のコツ！自宅を少しでも高く売るための心得を紹介

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不動産売却のコツ！自宅を少しでも高く売るための心得を紹介

2020.01.06

自宅を少しでも高く売るための心得

不動産を少しでも高く売るためには、運だけでなくさまざまな知識や心構えも必要です。
ただし、不動産売却の専門知識は、時間をかけて学ばないとなかなか習得できません。
一つの不動産を売るために、膨大な時間をかけて勉強するわけにはいかないので、不動産売却のポイントや心得を押さえて売却を成功させましょう。
今回は、自宅を高く売る際に役立つ、不動産売却の心得を10点ご紹介します。

自宅を少しでも高く売るために押さえておきたい不動産売却10の心得

●不動産売却を始める前に家族の意見を統一しておく

自宅を売り出す場合は、不動産業者へ相談する前に、家族内の意見を統一しておきましょう。
たとえば、売り主の旦那さんは「早く売って新居に移りたい」と考えており、奥さんが「1円でも高く売りたい」と考えていた場合、売り出し価格や値引き額等の調整で意見が対立する可能性が出てきます。

また、明確な対立や意見の違いがなくても、家族の中に売却に乗り気でない人がいたり、夫婦の一方に売却手続きを手伝う気持ちがなかったりすると、揉め事になりやすいです。

依頼者側の意見が分かれると、サポートをする不動産業者の方針もブレてしまうため、家族内の意見はできるだけ合わせておくことをおすすめします。

●1社ではなく複数の不動産業者に査定をお願いする

自宅を売るときは、不動産業者と契約を結ぶ前に複数の業者へ査定をお願いしましょう。
不動産の査定額は、業者によって金額が違います。

不動産業者の得意な地域や物件なら高く査定してもらえますし、不動産売却が苦手な業者なら低い査定をつけるでしょう。

しかし、複数業者の査定結果を比較すれば、業者の査定が適正かどうかをある程度見極められます。

●持て余している土地はなるべく早く売却手続きに移る

もし、特に利用する予定のない土地を持て余しているのであれば、なるべく早く手放しましょう。
土地は、建物のように長年放置していても経年劣化しませんが、その代わり固定資産税が高額です。

場所によっては売れるまでに時間もかかるので、早めに動き出すことをおすすめします。

●リフォーム・修繕は費用対効果を考えて必要最小限に留める

不動産売却では、住宅に対するリフォームや修繕工事は必要最低限に留めましょう。
床が腐っている、雨漏りがあるといった明らかな故障箇所については、修理した方が売りやすくなりますが、リフォームにお金をかけても思ったほど高くは売れません。

リフォーム金額を回収するために値上げすると、売れ残るリスクが高まるので、売却までにかける費用は節約しましょう。

●「○○万円で買ったのに」というこだわりを捨てる

自宅売却でもっとも大きな障壁になるのが、「○円で売りたい」という売り主のこだわりです。
「○○万円で買ったのに」といった強い思い入れがあると、相場に合わない金額で無理に売り出したり、相場で買いたいという人が見つかったときに「もう少し高く売れるかもしれない」と取引を決断できなかったりする可能性が出てきます。

不動産業者の査定やアドバイスを参考にして、現実的な金額での売却を目指しましょう。