査定はどこに頼めば良い？不動産売却を成功に導く業者選びのポイント｜永大ハウス工業

不動産を適正価格で売却するためには、適切な査定を受けることが重要です。

ただし、不動産の査定結果は、業者によって大きく違いますし、査定額が高いから良い、査定額が安いから悪いと単純に判断できるようなものでもありません。

そこで今回は、不動産査定の重要性と大手業者や地元業者の違い、査定業者を選ぶ際のポイントについて解説します。

不動産を売る時、最初に行うのが不動産査定です。
実は、不動産には定価という考え方がありません。
政府や地方自治体が調べた「最低限の土地の価値」こそ決まっていますが、不動産の市場価格は、需要と供給に合わせて変化します。
明確な定価がない資産だからこそ、不動産を売るときは、「現在の市場ではどの程度の価格で売れるのか」を調べる査定が必要不可欠なのです。

そして、不動産の売り出し価格は、多くの場合査定額を元に決められます。
査定額が地域の相場より高すぎると、売り出し価格も高くなって売れ残ってしまい、相場より安すぎると、訳あり物件の疑いから売れ残りやすくなってしまう可能性があるので、査定を受けるときは適正価格を出してくれる業者の見極めが欠かせません。

●大手不動産業者

誰でも名前を知っているような大手不動産業者に査定を頼むメリットは、大手ならではのネットワークや取引実績を活かしてもらえることです。
不動産の査定価格や売却額は、「近隣の地域で似たような不動産がどれくらいの価格で取引されたのか」によって決まります。
大手不動産業者の場合、膨大な数の査定結果や売却実績から査定結果を導き出してくれるため、査定の結果は比較的適切です。

ただし、大手不動産業者は、主に都市部を中心に活動しています。
地方都市や郊外など、そもそも不動産の取引数が少ない地域だと、参考になる取引データが少ないので、査定の精度が下がってしまいます。

●一括査定サービス

一括査定は、インターネットで複数の不動産業者に対して、一括で査定を依頼できるサービスのことです。
不動産の査定には、住所地や広さ、築年数といったデータからある程度の査定額を見積もる机上査定（簡易査定）と、担当者が現地を訪問して物件の価値を調べる訪問査定の2種類が存在します。
一括査定サービスを利用すれば、全国各地の不動産業者から机上査定の結果を取り寄せられるのです。

ただし、一括査定に登録していない業者の査定結果はわかりませんし、訪問査定よりも査定の精度は落ちてしまいます。
依頼の取り合いになることから、わざと高額査定を行う業者がいる可能性もあるため、あくまでも大まかな相場を調べる手段として利用すると良いでしょう。

●地元の不動産業者

不動産の売買件数が少ない地域や、駅から少し離れたエリアの不動産を売るとき、頼りになるのが地元の不動産業者です。
大手のようなネットワークこそないものの、地域に密着している不動産業者は、売買された不動産の価格や物件のスペックだけではわからない情報、たとえば、地域で人気のある物件や、買い主の特性などを把握しています。

また、地域で営業する不動産業者にとって、店舗やサービスの悪評は死活問題です。
そのため、比較的親身な対応を期待できるというメリットもあります。

●複数の業者を比較する

査定業者を選ぶときは、少なくも2～3社の不動産業者に査定を頼みましょう。
1社のみの査定だと、業者の対応や査定結果に問題があっても気付けません。
相見積もりを頼めば、明らかに査定額が高い業者や安い業者が出た時、なぜこの査定結果になったのかを質問できますし、業者の対応も比較できます。
いくつかの選択肢の中から、より良いと感じる不動産業者を選ぶことが重要です。

●口コミ・評判・実績を調べる

世の中には、実力不足の不動産業者もいれば、売り主を適当にごまかして物件を買い叩こうと考えている悪徳業者もいます。
こういった業者に査定を頼んでも、好条件の売却はできないので、査定を頼むときは事前に業者の口コミや評判、実績を調べましょう。
良くない評判の多い業者を避けるだけでも、悪質な業者と契約してしまうリスクを抑えられます。

●面談・質問をして業者の対応を見る

担当者と面談したり質問をしたりして、業者の対応を直接確認することも大切です。
人と人には相性があります。
メールや電話口での対応が良くても、担当者の表情や話し方、説明の丁寧さなどをチェックしないと、大切な不動産を預けて良い相手なのかを判断できません。
机上査定を受けて気になる業者がいたら、訪問査定や訪問査定の結果を聞くときに、売却の疑問や不安を相談してみましょう。

不動産売却を成功させるためには、適切な査定をしてくれる業者が必要不可欠です。
売りたい不動産のエリアやスペックによって、適した査定業者は変わってくるため、不動産を売る際は業者の特徴や違いを押さえておきましょう。

査定業者を適当に決めると、不動産売却は良い結果になりません。
相見積もりを取り、口コミや評判を調べ、面談を行った上で、不動産業者を選ぶのがおすすめです。