不動産売却は広告が大事！物件の魅力を引き出す広告作りのポイント｜永大ハウス工業

不動産売却において、広告は不動産を売り出していることを知ってもらい、その魅力をアピールするという重要な役割を持っています。
広告の出来が良くないと、買い主も見つかりませんし、良い条件での成約もできません。
不動産売却成功の鍵は、物件広告にかかっているといっても過言ではないのです。

本記事では、不動産売却における広告の重要性と、内覧や成約につながる魅力的な広告作りのポイントをご紹介します。

不動産を良い条件で売るためには、魅力的な物件広告が不可欠です。
不動産市場には、数多くの物件広告が出回っています。
広告作りに失敗すると、そもそも、不動産が売り出されていることすら買い主に知ってもらえません。
不動産を少しでも高く、または早く売るためには、物件の認知度を高め、一人でも多くの買い主に「この物件が欲しい」と思ってもらう必要があります。
不動産売却において、広告はより多くの内覧を集め、購入希望者を増やせる唯一の武器なのです。

●ポスティング・ダイレクトメール

ポスティングやダイレクトメールは、指定した地域や年齢層・世帯構成のターゲットに向けて、直接物件広告を届ける手法のこと。
紙のチラシを郵便受けに入れる場合もあれば、メールで物件の売り込みをする場合もあります。
地元に住んでいる方は、土地勘があり、エリアの住みやすさや地価についてもある程度把握している有望な買い主候補なので、効果的な広告が可能です。

●宅情報誌や物件情報サイトへの広告掲載

住宅情報誌やフリーペーパー、不動産ポータルサイトや不動産業者の自社サイトへ、広告を掲載する方法もあります。
家を探す方の多くは、最初にインターネットで物件情報を検索するので、ネット広告は積極的に活用しましょう。
ポスティング・ダイレクトメールに比べて、より多くの方に少ないコストで物件情報を拡散できるのがポイントです。

●店頭での掲示

不動産業者の店舗で、広告を掲示してもらう方法もあります。
店頭掲示のメリットは、不動産業者の前を通りがかった方、つまり近くに住んでいる相手や、家探しで店舗を訪れている方に興味を持ってもらえるチャンスがあること。
ほかの広告手法と違って、その場で営業マンが物件の魅力を伝えてくれるので、広告を見て物件を気に入ってもらえれば、内覧の予約も取りやすいです。

●看板

売りたい家や土地に連絡先を書いた看板を設置して、買い主を探すというPRの手段もあります。
広告を周知できる数は限られますが、その分地元の方に見てもらえるので、「売却中の不動産に強い興味を持つ方」の集客が可能です。
目立つ看板であれば、地元住民のネットワークで噂が広がり、人づてに買い主が見つかる可能性もあります。

●周辺情報を盛り込む

住まいの魅力は、間取りやデザインだけでなく、周辺環境も込みで決まるので、広告を作る時は、近所にある施設や駅までの距離といった周辺情報を盛り込みましょう。
幼稚園・保育園・学校・公園・スーパー・病院・役所へのアクセスはどうなのか、スーパーの品揃えは良いのかなど、買い主が知りたい情報をアピールすると、より物件に興味を持ってもらいやすくなります。

●写真の枚数を増やす

掲載する写真の枚数が少ないと、広告を見てもらっても、どういう物件なのかが伝わりません。
大量の説明文を入れるより、家の外観やリビングの様子、窓からの景色、日当たりの良さなどがわかる写真を一枚でも多く入れる方が、広告として効果的です。
画質の良くない写真・薄暗い写真は物件の印象を悪くするので、晴れた日中に高画質の写真を撮影し、広告として掲載しましょう。

●広告作りの上手な不動産業者を頼る

不動産の物件広告は、不動産業者が作ります。
基本的にはフォーマットやマニュアルがあるので、一定以上のクオリティーで広告を仕上げてもらえますが、人間が作るものである以上、細かい部分の品質は業者次第です。

広告作りの上手な不動産業者と契約したほうが、良い結果につながります。
業者を選ぶ時に物件広告を見せてもらい、高品質な広告を作れる業者と契約しましょう。

不動産広告を出す時の注意点は、虚偽や誇大広告、誤解を招きかねない表現などを避けることです。
不動産は取引金額が大きいので、法律で広告の内容が制限されています。
間取り図や土地の面積、過去の修繕履歴等をあいまいにすると、買い主とトラブルになるリスクが増えてしまいます。
不動産業者がルールを守った魅力的な広告を作れるように、物件に関する情報をできる限り素直に伝えましょう。

不動産売却におけるポイントのひとつが、物件の魅力を正確に伝える広告を出すことです。
不動産自体が良いものであっても、広告の情報量が少なかったり、物件広告が魅力的に見えなかったりすると、スムーズな売却はできません。
周辺情報を盛り込みつつ、クオリティーの高い写真を使い、正確な物件情報を宣伝して、不動産売却を成功させましょう。