マンション売却の成功は、売り主の考えや行動次第で決まります。
どれだけ熱意があっても、ポイントを外した選択ばかりしていると、黒字を出すどころか損をしてしまう場合もあるのです。

今回は、損せずに家を売るために知っておきたい、マンション売却のポイント7つをご紹介します。

●1.売却スケジュールに余裕を持つ

マンション売却を成功に導く最初のポイントは、時間的な余裕を持つことです。
不動産売買は、売り主と買い主の合意があって初めて成り立つ取引なので、「条件の良い買い主と出会えるかどうか」が非常に重要になってきます。

物件の宣伝広告など、良い買い主に気づいてもらうための戦略は自分たちで工夫できますが、実際に条件の合う買い主が現れるかどうかは運次第。時間的な余裕のない状態でマンションを売り出すと、短期間で売るために売却価格を希望額より下げたり、値引きに応じたりすることになってしまいます。

条件の合わない買い主との交渉を断れるように、売却スケジュールは1年程度の余裕を見ておきましょう。

●2.複数の不動産業者を比べて契約する

不動産業者の中には質の悪い不動産業者、やる気のない不動産業者、マンション売却を苦手としている不動産業者もいます。
そんなとき、相談している不動産業者を信頼できるかどうか確かめる方法のひとつが、複数の不動産業者に見積もりをお願いする「相見積もり」です。

いくつかの不動産業者と会って話をすれば、接客の良し悪しや説明の丁寧さなどを比較できます。また、不動産業者にマンション売却を仲介してもらう場合、「仲介手数料」というお金を支払いますが、仲介手数料の金額は業者によってまちまちです。

対応が良くて仲介手数料も安い不動産業者を見極められれば、その分、マンション売却の必要経費を節約できます。積極的に相見積もりを活用しましょう。

●3.感じの良い営業マンのいる不動産会社を選ぶ

不動産売却手続きでは、実務のほとんどを担当営業マンへ任せることになります。
当然のことながら、営業マンとやり取りする機会が多いので、営業マンとの相性がとても大切です。会社としては信頼できそうでも、自分たちについた担当があまり熱心でないタイプだったり、仕事はできるもののうまくコミュニケーションが合わないタイプだったりすれば、営業マンとのやり取りを苦痛に感じてしまうでしょう。

何ヵ月も不安やイライラを抱えたままやり取りをするのは、精神的にも悪影響が大きいのでおすすめできません。不動産業者探しは、営業マン探しです。感じが良いと思う営業マンと出会うまで、妥協せずに続けましょう。

ちなみに、人当たりが良く感じの良いタイプの営業マンは、買い主から見ても魅力的なので、売却話を進めやすいというメリットを持っています。

●4.管理規約や間取り図などの重要書類を早めに準備する

管理規約がわからない、物件の間取りに関する説明がほとんどないなど、情報の少ない物件はなかなか内覧まで話が進みません。
実際に不動産情報サイトの更新をしたり、チラシを作ったりするのは不動産業者です。売り出し時から十分な情報提供ができるように、管理規約や間取り図などを早めに渡しておきましょう。

●5.内覧に備えて水回りを徹底的に掃除する

マンションでも一戸建てでも、中古物件で内覧時に一番注目されるのは水回りです。
水回りが汚れていると、それだけで内覧時の評価が大幅に下がってしまいます。トイレ・キッチン・浴室といった水回りは、内覧の前に掃除をして磨き上げておきましょう。

●6.買い主が決まったら引き渡しまでなるべく急ぐ

「マンションを買いたい」という買い主が出てきたら、できるだけ早く売買契約を結んで代金を支払ってもらい、物件を引き渡してしまいましょう。買い主からの問い合わせから返答までに時間を置くと、取引をキャンセルされる可能性が高くなってしまいます。

取引を短期間で終わらせてしまえば、引っ越しや新居の購入などマンション売却後の作業も早めにスタートできます。

●7.申告・納税手続きの準備をしながら売却する

マンションを売って利益が出たり損をしたりした場合、翌年の2月半ばから3月15日までに確定申告をする必要があります。

確定申告の手続きは複雑です。
確定申告できる期間が決まっているため、年末に家を売った場合は準備時間をあまり取れないという問題があります。逆に、年明けすぐに家を売った人は、確定申告のことを忘れてしまう場合もあるでしょう。

申告することで税金が安くなる人もいます。申告を忘れると無申告や脱税になってしまうので、忘れずに申告できるよう、売却手続きを進めながら申告に必要な書類も準備しましょう。

マンション売却を成功させるポイントは、今回ご紹介したものがすべてではありません。損せずに家を売るポイントを詳しく知りたい方は、ぜひ当店へご相談ください。