家を売りに出したのは良いものの、なかなか売れずに困っているという方は少なくありません。

ただ、不動産売却がスムーズに進まない理由としては、さまざまな要因が考えられます。
いつか売れるのを待っているだけでは事態が好転しないため、不動産が売れない時は、なぜ売れないのかを分析し、売れない理由・原因に合わせた対策を打ちましょう。

本記事では、不動産が売れない理由の調べ方や、売却を目指すためにできることをご紹介します。

●適正価格から外れていないかチェックする

不動産が売れない理由の一つとしてよくあるのが、価格設定のミスです。
不動産の売り出し価格が、適正価格である地域の相場より高いと、そもそも買い主の候補に入りません。

逆に、適正価格より売り出し価格が安いと、事故物件などの訳あり物件なのではないかと疑われてしまい、売りづらくなる場合があります。

不動産の適正価格を素人が判断するのは難しいため、不動産が売れない時は、複数の業者に査定をお願いし、相場感を掴みましょう。

●立地や物件に魅力があるか調べる

立地や物件があまり魅力的でない場合、不動産はなかなか売れません。
たとえば、駅から遠く離れた郊外の古い一戸建ては、住宅として欲しがる買い主が限られるため、売るのが難しいです。

また、実は魅力的な物件なのに、上手く強みをアピールできていない場合もあります。
不動産が売れない時は、物件自体の魅力を見つめ直し、広告手法を変えることも重要です。

●十分な売却活動ができていたか見直す

不動産売却では、ほとんどの場合不動産業者経由で買い主を探します。
ただ、仲介を行う不動産業者が、全ての物件に対して十分な営業活動をできているわけではありません。
担当者の実力不足や忙しさなどによって、対応を後回しにされていたり、悪質な業者が売却活動をあえてしていなかったりする場合もあるので、価格や物件自体に問題がなければ、不動産業者の売却活動を見直すことも検討しましょう。

●売却価格の値下げ

家がなかなか売れないときにできる、最も簡単で効果的な手段が、値下げです。
売却価格を下げると、不動産を購入候補に入れる買い主の幅が増えるため、その分、売れやすくなります。
「もう少し安ければこの物件が良い」という層を取り込めるのは、大きなメリットです。
適正価格より高く売り出している場合は、適正価格まで下げるだけで売却難易度が下がるので、不動産業者の査定を受けて、価格を見直しましょう。

●不動産業者と相談して売却プランを練り直す

売却が進まない場合、現在の売却プランがターゲットに届いていない可能性もあります。
この場合、物件広告を出す媒体を変えたり、物件広告自体をより良いものに改善したり、想定するターゲット層を変えたりするのが効果的です。

プロに依頼して物件広告写真を撮る、不動産ポータルサイトだけでなく、動画配信サイトやSNSでも宣伝する、チラシをポスティングするなど、物件に合った売却プランを選びましょう。

●不動産業者を変更する

問い合わせに対する返答が遅い、担当者のやる気が感じられないなど、契約している不動産業者に不満がある場合、仲介業者を変更するのも一つの手です。
新しい業者を探す際に査定を受け直すため、価格のチェックもできますし、物件広告も作り直せます。

ただし、契約期間中のキャンセルだと、違約金が発生する場合もあるため、仲介業者と交わした契約内容を確認し、手数料なしで解約できるタイミングを見計らいましょう。

●不動産業者の買取サービスを利用する

不動産業者の中には、売り主の代わりに買い主を探すのではなく、直接自社で不動産を買い取ってくれるところがあります。
買取サービスであれば、買い主が見つかるまで待つ必要もなく、数日で不動産を現金化できるため、不動産を少しでも早く売りたいなら、買取業者の査定を受けてみましょう。

ただ、買取価格は市場価格の7割程度まで下がりますし、物件によっては買い取ってもらえない場合もある点には、注意が必要です。

●クリーニングやリフォームを行う

物件に対する問い合わせはあるが、内覧後に商談が進まない場合、内覧対応が良くない可能性があります。
室内外のクリーニングを行ったり、必要最低限のリフォームをしたり、壊れている箇所の修繕を行ったりして、物件の印象を改善しましょう。

また、内覧対応を見直したり、家具・インテリアの配置でモデルハウスのような空間を作り上げる、ホームステージングを導入したりするのもおすすめです。

家が売れない時は、売れない原因を突き止め、解消するために動きましょう。
多くの場合、不動産が売れないのは、価格設定に問題があるか、物件のアピール方法や魅力に難があるか、十分な売却活動が行われていないからです。
査定を受け直したり、売却プランや広告を変更したり、不動産業者そのものを変えたりと、売れない時にできる対処法はいくつもあります。
不動産は、売却が遅れるほど資産価値が下がっていくため、できるだけ早く手放せるように、売却方法を模索しましょう。