不動産売却では、物件が売れるまでの時間が長くなればなるほど、住まいの価値が下がってしまいます。
売れ残った物件は、ますます売るのが難しくなってしまうため、短期間で買い主を見つけるのが理想的です。
ただし、どういった準備をすれば不動産売却をスムーズに進められるのか、売れ残りを防げるのかを知らないと、適切な準備ができません。

そこで今回は、不動産を早く売るために知っておきたい、「不動産売却手続きを妨げる主な原因」をお伝えしていきます。

●業者選びに手間取るとその分売却までの期間が伸びてしまう

不動産売却手続きは、

• 仲介業者を見つけて契約する
• 査定・物件広告づくり・値付けをして物件を売り出す
• 買い主を見つけて売買契約書を交わす
• 代金の決済と物件の引き渡しを実施する
• 仲介手数料の決済や登記の手続きを終わらせる

といった流れで進めていくのが一般的です。

基本的に、不動産仲介業者を見つけてから売却手続きがスタートするため、業者選びに時間をかけ過ぎると、全体のスケジュールに遅れが出てしまいます。

しかし、不動産業者の実力は会社次第。
少しでも早く不動産売却を始めようと、適当に不動産業者を決めると結局良い条件で家を売れません。
業者探しは短期間で妥協せずに進めるのがおすすめなので、できれば期間を区切って集中的に不動産会社を訪問し、信頼できる仲介業者を探しましょう。

●不動産業者選びに失敗した場合も売却に時間がかかる

不動産売却の仲介に関して、売り主と不動産業者が交わす契約のことを、専門用語で「媒介契約」と呼びます。

原則、媒介契約は3ヵ月ごとの更新制です。
もし、悪徳業者や実力の低い業者と契約してしまったら、「3ヵ月待って契約解除し、そこから改めて新しい不動産業者と媒介契約を結ぶ」という無駄な時間ができてしまいます。

当然ながら、何度も業者を変えるとその都度売却までの期間が伸びてしまうため、急いでいても焦らずに契約する業者を決めましょう。

●相場よりも高い不動産は売れ残る可能性が高い

不動産の短期売却を妨げる原因として、意外と多いのが売り出し価格の設定ミスです。

基本的に、地域の相場よりも高い物件はなかなか売れません。
地域によってある程度年収や住宅に出せる予算が決まってきますし、大抵の場合、近所に同程度の条件を持ったライバル物件が売り出されています。
近隣の物件と比較されたとき、高くても買い主の納得を得られるような強みがないと、せっかくの不動産も売れ残ってしまうでしょう。

●売れ残りを避けるためには適正な査定と値付けが必要不可欠

売り出し価格設定の失敗は、

• 適切な査定を受ける
• 相場を調べて相場に近い金額にする

ことで避けられます。

ただし、契約前の段階だと、少しでも多くの契約者を確保するため、査定額を多めに見積もる業者もいるため注意が必要です。

複数の業者に見積もりをお願いして、平均的な数値を出していたり、物件のデメリットなどを隠さず説明してくれたりする業者を選ぶのがおすすめです。

「もう少し待てばもっと良い買い主が出てくるかもしれない」という気持ちがあると、売却のチャンスを逃してしまいます。

また、ある程度条件の良い購入希望者を次々と断ってしまった場合、人気物件でも不動産業者側がやる気をなくし、物件広告や内覧対応が雑になってしまう可能性もあるので、気をつけましょう。

「○万円以上なら売る」「値下げ交渉がなかったら売る」「半年以内で売る」など、売却を決意する自分なりの基準を作っておくことが大切です。

特に、値引きに関するルールを作っておくと、値引き交渉であれこれ悩む必要がなくなるので、精神的にも楽に売却手続きを進められます。

●両手仲介に巻き込まれている

両手仲介とは、売り主の契約した不動産業者が自分で買い主を探し、買い主の仲介も行う取引スタイルのことです。

不動産の仲介において、業者側の利益は契約者から受け取る「仲介手数料」だけなので、もしも業者が売り主・買い主の両方と契約できれば、単純に倍の利益が入ってきます。

ただし、両手仲介を狙う業者は、別の不動産業者から入ってくる問い合わせをごまかしたり、無視したりしてでも自分で買い主を探すケースが少なくありません。

売り主にとってはあまりメリットがないうえに、契約者側が両手仲介をしているかどうかを突き止めるのも非常に困難なので、契約者を大切にしている業者と出会えるかどうかが重要です。

不動産業者選びに時間をかけ過ぎたり、売り出し価格の値付けを高くしすぎたり、物件を売り惜しんだり、不誠実な業者と契約したりすると、物件が売れ残ってしまいます。

ただし、不動産売却を遅らせる問題は、信頼できる不動産業者と契約すれば回避可能です。
相見積もりや面談を利用して、短期売却・高額売却を手助けしてくれる不動産業者を見つけましょう。