マンションを売るとき、リフォームすべきかどうか悩んでいる場合は、リフォームせずに売却しましょう。

なぜなら、多くの場合リフォームにかかった金額は、売却金額に上乗せしても回収できないからです。
安易なリフォームは、物件の売却を妨げたり、売却後手元に残るお金を減らしたりすることにもつながりかねません。

本記事では、マンション売却時におけるリフォームの必要性や、リフォームのメリット・デメリットを押さえていきましょう。

結論からいうと、マンションを売るときは基本的にリフォーム不要です。

理由はいくつかあります。
一つは、ある程度新しいマンションやメンテナンスしつつ使ってきたマンションなら、そもそもリフォームをするメリットが少ないこと。
売却するのは、あくまでも中古マンションです。
ある程度の経年劣化は買い主側も承知の上で家探しをしているため、明らかな故障・破損・劣化がなければ、お金をかけてリフォームしなくても売却できます。

二つ目の理由は、リフォームすると、その分、売却価格を上乗せする必要が出てくることです。
不動産は、地域の相場で売買されますし、買い主が物件を探すときも相場の金額付近で検索します。
リフォームに100万円かけ、物件価格を100万円高くすると、それだけで不動産ポータルサイトの検索結果に出づらくなったり、買い主が物件に興味を持ってくれなくなったりするため、売り出し価格を高くしてしまうリフォームはおすすめできません。

●内覧で好印象を得られやすい

マンションを売るときにリフォームを行うメリットは、内覧時の印象が良くなることです。
壁や床、水回りなどをリフォームすると、築年数の古いマンションでも新しさや清潔感をアピールできます。
同程度の立地・同程度の築年数で他の物件よりきれいだと、買い主に気に入ってもらえる可能性が高くなり、成約につながりやすいです。

●見た目が新しいため高値で売り出しやすい

リフォームを行うことによって、マンションの見た目がきれいになるため、売り出し価格を高くしても買い主に納得してもらいやすくなります。
多くの方は、理由もなく高いものや、逆に安いものを見たとき、反射的に怪しいと感じてしまうでしょう。
不動産の場合、競合する物件を簡単にインターネットで検索・比較できるため、ほかの物件よりもマンションを高く売るためには、買い主を納得させられる理由を用意する必要があります。
買い主に「怪しい」「何かあるのでは」と思われたら、購入の候補から外れてしまうからです。

その点、リフォームで内装を新しくすれば、「同程度・同地域の物件より高いのは、リフォームをしてきれいだからだ」「リフォームで性能の良い設備を入れたからだ」というわかりやすい価格アップの理由を伝えられます。
物件の魅力を高めつつ、価格に対する納得感を提供できるのが、リフォームをするメリットの一つです。

●リフォーム費用を回収できない

マンション売却時にリフォームをするデメリットは、損をする可能性が高いこと。
内容にもよりますが、マンションのリフォームは安くても数十万円、高ければ100万円以上かかります。
地域の相場がある以上、かかったリフォーム費用を全額売却価格に上乗せすると、売れ残りやすくなるため、リフォーム費用は売り主の自己負担になるケースが多いです。

●工事を待つ間売却の開始が遅れる

リフォームをしてから不動産を売る場合、工事が終わるまで不動産を売りに出せません。
場合によってはリフォームに数ヵ月かかるので、リフォームをすると売却スケジュールが遅れてしまいます。

不動産と買い主の出会いは、一期一会です。
リフォームせず、数カ月間早く売り出しておけば買い主を見つけられた、という可能性もあるため、基本的にはリフォームせずに売りましょう。

マンションを売るとき、リフォームをした方が良いのは、

• 少額でできて見た目が良くなるリフォーム
• 傷や汚れの修繕

などです。

たとえば、壁紙やフローリングを新しくするリフォームは、きれいになる範囲が広く、水回りの工事よりも価格が安いため、比較的おすすめできます。
傷や汚れの修繕も、安価にできて見た目が良くなるので、おすすめです。
リフォームにお金をかければかけるほど、費用の回収は難しくなるため、マンションをリフォームしてから売る場合は、可能な限り予算を抑えましょう。

マンション売却時に物件をリフォームすると、内覧等の印象が良くなり、高値で売り出しやすくなります。

しかし、多くの場合、リフォームに注ぎ込んだ費用を全額売却価格に上乗せし、回収するというプランは上手くいきません。

リフォームにお金をかければかけるほど、売り主が損をする可能性も高くなるので、マンションはリフォームせずに売却しましょう。